不知不觉,开店已经五年了(年4月开店),既有为别人调理好身体的快乐!也有不被人信任的无奈。原来自学中医只是关心自己及家人的健康,现在需要学习好多中医知识手诊、面诊、舌诊、脉诊等,了解所有客户的情况、了解西医的基本知识。几年来现在对中医知识也算了解一二,百病之源,五脏之根。养生保健只要从五脏调理,就可以达到不错的效果,通过这五年的实践,虽说不是人人见效,反是坚持的人,调理效果都是不错的。
先聊聊开店以后,家里人通过调理养生的改变吧。老妈从开店以后就开始吃养生产品,一直坚持调理,觉得食疗产品效果真的不错。老妈根据身体症状经常变换食疗方,身体感觉越来越好,原来头发很不好,经常掉发,现在不掉头发啦,我妈年轻上班时最怕出差,因为那时的宾馆不像现在有室内卫生间,就怕半夜起来去厕所,半夜也不再醒来咳嗽吐痰,现在夜里10点睡觉一觉到5点多起床。吃酸的不再倒牙,现在经常吃山楂,弯腰刷碗不再腰酸……等等,开店前我妈舌头胖大有齿痕,大便不成形,经过多年调理,基本好了。不过老妈年轻时不懂养生,经常熬夜,落下一身病,早就有白发,但她怕过敏一直不愿意染发,虽说没有完全变黑,但是不再继续发展,现在还在继续调理,争取把多年的高血压降下来。
老爸吃的一直是调脾胃,降三高的产品。以前老爸的脾胃不合,脾胃虚寒,有一点吃不好就闹肚子。现在老爸的皮肤比原来好多了,舌头由紫色变成了粉红、齿痕没了,头发变蓬松不再贴头皮了,原来化验抽血都抽不出来,现在抽血一下完成了,血脂也降好多,天天有用不完的劲,厂里好多人说我爸的身体真好。总之一切都在慢慢发生着改变,往好的方向发展,由最初的不支持开店,到现在常年坚持喝粉4年多了。不过我爸调理身体有点迟了,他的牙龈前几年已经萎缩,牙缝变大,不是一两年可以恢复的。不过我妈的牙龈很好,让我感到很欣慰。
说说我自己吧。刚毕业那年身高1米7多一点,体重有多斤,在工厂干了个月的苦力,瘦了40斤,然而也付出了相当大的代价,最明显的就是伤了肾,虚了肾。说到肾虚,并不是常认为的男性功能,而是中医中的肾精肾气。肾为先天之本,主骨,生髓,主藏精,主纳气,开窍于耳,其华在发。那年过劳而伤肾,再加上减肥时期的营养跟不上,以及后来跑销售的压力大,饮食不规律,睡眠不足等等,自己很明显感觉到了自己的体质下降了许多。最显著的变化,大量的掉头发,白头发多了好多根,意志力也变得薄弱很多,手脚容易发凉,容易感觉到腰腿酸疼。不过经过近几年的调理,手脚又恢复了以前的温暖,也不掉头发了,白头发也没了,反弹的体重又降了下来……。其实最先看到变化的是刚毕业时我脖子上的疙瘩,原来一直涂抹药膏,抹上好一些,不抹又复发,反反复复一直不好。开店吃粉十多天以后,我妈发现我脖子上疙瘩小了好多,一个月后就完全消失了,我妈更坚定了食疗的好处,并且我原来头油非常大,枕巾一个星期就得洗,现在一个月不洗都没事。
我的姑姑,那年因子宫肌瘤做了手术,术后个月复查说恢复的不好,医院建议理疗10次,需要花费元。我妈看了他的舌苔,有些厚,问了身体状况,说别花那个冤枉钱了,让孩子给你做一罐固元膏,磨二斤健脾祛湿的粉试试。结果不到半个月,从老家打来电话说,现在身上有劲了,也能干活了。我感到很欣慰,更加坚定把养生事业做下去的决心。
以上说了家里人的改变,只是想证明自己卖的善瑞产品的确有效,因为在开店的这五年里,基本上来店里看的人都会经常问同一个问题,那就是这些食疗的东西管用吗?
这个问题在开店之初真的让我很难回答,因为我心中没底,但肯定会说有用,顾客会以怀疑的语气反问:“有用?那要吃多久才能见效呢?是不是要一直吃啊!”而这个问题的确能难倒我,因为我卖的产品不是药,而是调理身体的,身体的调节需要慢慢的来。正如生病一样,大病都是由小病一点点积累的,不是谁一上来就能得什么癌症啊心梗啊脑出血啊等等的不治之症,而是由于平时不注意身体,让小病在体内日积月累,终究酿成了大病。而治病也一样,虽然说西医的开刀放疗化疗是在短时间内解决问题,但是手术后的恢复调养,也是需要很长的一段时间恢复的。所以,养生产品调养身体也是需要一个过程的。现在经过大多数人的调养事例,我可以很负责任的告诉大家,药食两用养生粉确实管用,但各人体质不同,见效快慢不同,一般半月至一个多月见效,最快的还有7天见效呢(这位是我们的一个邻居,十几年手脚心热,脚总是伸到被窝外,且睡眠也不好,吃肾阴虚粉一个星期就给我们说,脚可以放在被窝内了,且当年冬天也可以穿棉鞋了)。不过要想真正调理好心肝脾肺肾五脏,还是需要坚持一段时间的。其实养生是一辈子的事。
下面就重点说一下客户调理的情况:
其一:刚开店时一个客户因为前年她母亲去世伤心过度,得了忧郁症。一年时间花了两万多,也没把病看好。后来来到店中,当时觉得补气养血粉好,固元膏好,都想买。可是我看他表情呆滞,舌苔厚腻,胃口不好,睡眠也不好,就说她不适合现在补,先把脾胃调好,能睡眠了,再补,就给他推荐了健脾养胃,安神助眠,玫瑰花,结果效果还不错,后来健脾除湿,补气补血,一步步来,一个半月基本能吃能睡了,体重反而减轻5斤,脸上也有笑脸了,她经常到我的店里,并且对她进行心里指导,三个月以后病完全好了,后来还摆个小摊做生意呢。总共花费才一千元,后来又让他孩子在我店里调理了一段时间。
其二:是降糖消渴粉的调理效果。说实话刚开业那年总共进了0合降血糖的产品,卖到春节还剩几盒,因为人们不相信,总是说先拿两盒尝尝,虽说也曾告诉他们,两盒看不到效果(那时是半斤装),仍然是之后不再回头。就在过春节的时候把剩下的降糖消渴粉带到了我妈的老家让大舅、三舅吃,他们说比吃中药强多了。且他们一直坚持了几个月,吃粉三个月后,我三舅的血糖由11点多降到7点多一点。我大舅的血糖在吃降血糖及其他养生粉个月后血糖由原来的1-16点降到了7-9点,因为我大舅从来不忌口,能达到这样的效果非常不错。不过后来他们都没坚持,因为粗粮毕竟没细粮口感好。有了这样的结果后,再推销降血糖粉有了底气。一客户到店里说,吃一段降血糖的粉后,造成了低血糖(因为吃的西药没减量),说明降血糖的养生粉确实起了作用。还有血糖偏高的客户经过调理身体2-个月,血糖降到了正常水平。有的客户在吃粉两个月后血糖由原来的9点多降到5点多,并且胰岛素减少了5个量。通过多个降血糖的事例,让我看到了血糖高病人恢复健康的希望。希望更多的有缘人参与进来,早日摆脱血糖高带来并发症的担心。其实每月费用也就元--元。血糖刚高的患者通过调理、改变生活习惯,完全可以不吃西药。已经吃西药多年的要想血糖降低,必须坚持一两个月才可以看到效果。其三:肾虚的调理。一位客户从小就肾不好,一晚上起夜4-5次好多年了,平常不敢旅游,怕找不到厕所,经过调理现在白天正常,夜里起夜1-2次,还在继续中。有的耳朵一天十几次像开拖拉机似的嗡嗡响,现在一次也没有了,其实肾主耳,耳朵的毛病大多与肾有关,并不是人年龄大了必有的现象。一客户因腿疼来贴腰尖盘,腰尖盘见效后,开始调理身体,吃有调理肾的养生粉和调理高血糖的粉,调理两个半月后腰尖盘好了(其实半个月时腿就不疼了),血糖也由9点多降到正常5.2,稀疏的头顶也长出了新的头发。准备长期调理身体。真的为他感到高兴,也谢谢他的配合。其四:血瘀体质组合粉的效果。调理了好多静脉曲张的人,舌下静脉曲张的2-个月的粉基本恢复正常,腿部静脉曲张不是太重的基本上-6个月可以好。深静脉曲张引起腿下午肿胀的,一般将近一个月即可看到效果。不管哪种静脉曲张,一个月时绝对明显见效。一个月的费用也就消费90-元。说实话舌下静脉曲张的人最易引起心脑血管疾病的发生,如果经常对着镜子看看自己舌头上是否有血瘀点、舌下是否静脉曲张(舌下两根血管超过2.5毫米粗,颜色紫黑的既是舌下静脉曲张),发现了,及时调理,就可避免急性病的发作,也不至于抢救不及时而失去性命。还有一客户吃粉一个月后到家里说:我腿部的静脉曲张变轻了,特别是手背皮肤变化最大,以前总是干巴巴的有老皮,现在变得光滑啦。真没想到,才一个多月就有这么好的效果(注:我是在血瘀质的基础加上润肺的食材调理的)。如果人们发现血瘀的症状时,加以调理,且改变生活习惯,就可避免在体内安装支架来解决问题。
其五:慢性病的调理。一客户四十多年的哮喘,现在基本正常。起初在她找到我们家要求调理时,我还不想给她调理,因为她的毛病实在太多了,且哮喘已经40多年了,每天晚上都要醒来喘一个多小时,到天明才能再入睡,腿疼、膝关节不能打弯,腿肿的发明,紧绷绷的,痰湿、血瘀、气虚、过敏体质、阴虚倾向。曾经患过甲亢,耳鸣。舌苔发黑…等等,我妈说既然找到我们,咱就试试,反正他也没好的地方去看病。谁知调理了一个月,腿肿就消了些,舌苔也不再黑,哮喘也轻了些,我和她都有了信心,每半个月去他家里一次、看舌苔、看手掌等了解情况并调整方子,没想到,身体的不适症状越来越少,这几年再加上我们的养肺膏调理,现在能一觉到天明,不是特别的劳累基本不喘,加上我爸给她贴膏药,治好了他的腰间盘突出,膝关节肿胀,现在走亲戚,清明节为她父母上坟都没问题(这是原来不敢想的事),现在一直坚持调理了四年多,身体恢复的非常不错,说除非你们的店不开了我没办法。后来他的妹妹也来调理了,当初也是一身病,大便一天多次,心脏不好、无力、腰腿疼等,经过一年多的调理身体好了好多,也是准备长期吃。她原来的老邻居见了,说她像是换了一个人。
其六:失眠的调理
失眠是临床常见病症之一,虽不属于危重疾病,但妨碍人们正常生活、工作、学习和健康,并能加重其他病症。长期性的失眠,给病人带来精神上的痛苦。
我的亲戚最近几年晚上总是休息不好,翻来覆去睡不着,脚爱伸到被窝外边,经过肾阴虚养生粉+安神助眠茶调理,半个多月时就可以一晚睡眠5-6个小时,且腰也不酸了。
还有一客户,长期睡眠不好,依赖安眠药,身体越来越差,经过一段时间的调理,现在已能安然入睡,身上也有劲了,还经常练剑,也是长期客户。
其七:便秘的调理
便秘患者由于粪便长时间滞留肠道,异常发酵,腐败后可产生大量有害的毒素,易生痤疮、面部色素沉着、皮疹等而影响美容。中医认为便秘的主要病因可分为虚秘、实秘。实际上,虚秘更多。然而人们一见便秘,总是想到泄的办法,使得原本虚弱的身体更加虚弱。实际上引起便秘的原因很多,一般人根本分不清,不是只吃泻药就能够解决问题的。我曾调理过多位客户,大多数效果都不错,见效快的是10几天即可解决问题。特别是一位80岁的老人,7-8天一次大便,长期靠吃泻药才可以,经常拉到裤子里,经过一年的调理,现在已经正常。但是也有长期靠吃果导片解决大便的,吃一个月粉觉得不很见效就放弃的,殊不知几十年的便秘能一个月调好吗?
其八:固元膏的作用
刚开始吃固元膏的人不多,不相信起作用的人多。后来老家一个做胃癌手术的病人身体不好,想吃点补品,孩子给她拿了一罐,吃了一个月就感觉效果不错,后来一直坚持,身体恢复的很好。还有一位脑中风的病人,吃健脾胃的粉和固元膏以后,脸色很好,她的女儿看到这样的变化也吃起来。还有产妇20天后吃了2合阿胶糕,身体恢复非常快,气色也好。一位手指甲空了半截的将近80岁的老人,坚持了两年多,前几天见他手指甲空的现象已经没有了,并且配合吃粉调理血压已经平稳,不再吃高血压药(原来吃了2年)……许多可喜的变化,都说明,固元膏补气血效果确实不错。
其八:美容的问题
“美貌由五脏决定”。比如:心其华在面,血液充足、通畅,面色自然红润;肝开窍于目,肝脏好的人眼睛一定明亮有神;脾主肌肉,其华在唇,唇色鲜亮润泽说明脾胃调理得非常好;肺主皮毛,肺没有调理好,皮肤就会枯槁、黯淡;肾其华在发,肾精充足的人,头发自然乌黑茂密。
几乎所有坚持吃粉的人,会觉得皮肤变得光滑紧密,肤色变白,脸上的斑点慢慢消失。所以真正的美容还要从内里五脏调理开始!
最后还是回到刚才顾客问的问题,我卖的善瑞产品我敢说绝对的有效,但是每个人的身体情况不一样,再一个药食两用养生粉是通过不断的积累慢慢调理身体的,所以好多人一个月以后,记不起原来有的症状,你问他们有效果没?他们会说没什么变化。还有的客户虽说有效果,但是你在一个月内不可能把他所有的病调理好,也认为效果不大。所以我产品的效果得不到充分的证明,结果许多人一个月以后不再坚持,我只能感到无奈。
注意:慢性病不可能一日而治愈!病来如山倒,祛病如抽丝!实际上得病也是长期积累的结果。慢性病是不可能在一两个月内被治愈的,脏腑功能只能在元气逐渐得到补充的情况下才会慢慢恢复。常言道:「伤筋动骨一百天。」受伤的筋骨要想恢复正常的功能,起码需要天乃至更长时间的新陈代谢,才能得到全面的补充和恢复,何况受损伤很严重的脏腑组织呢?没有半年以上的时间,脏腑的虚损和坏死的细胞,是不可能全部被更新的。食疗养生更是如此,它是在一个逐步积累的过程中,慢慢调理内脏的功能恢复健康的。
真心的无奈,在开店期间,遇到了许多这样的情况。记忆深刻的是一天中午,一个体重超过斤的胖子去店里随便看看。这个人个子不高,左右,却很是浮肿,年龄大概5岁左右,头发比较稀疏。通过聊天,知道他有三高,而且有脂肪肝,牙齿都已经掉了5颗了,之所以成为这样,跟他的生活习惯有密切的关系,他早上不吃饭,但依旧是一日餐,分别为中午12点,晚上6点,晚上12点。每顿饭必须有肉,而且味道要重,不吃蔬菜,平时不喝白开水,只喝饮料,晚上睡觉前必须把肚子填的饱饱的才能睡觉,否则失眠。我给他的建议是,晚上12点那餐去掉,早餐一定要吃,多吃蔬菜,适量主食,少吃肥甘厚味,早睡觉,多喝水,不吃凉的,平时注意运动。但是他却说,你说的这些医生都跟我说过了,但是我就是做不到,晚上12点不吃睡不着,早上起来肚子里面的都没消化,怎么能吃下去呢。不吃肉不行,我就喜欢吃肉,别的都不喜欢!医生一直让我注意了,但是没办法,做不到,就算了。听他这么一说,我也无话可说了。
这样的例子还遇见了很多,只是没这么典型这么严重罢了,然而我跟他们讲养生,他们从来只当是耳旁风,听不进去,只是认为我是为了推销产品给他们,然而凭心而论,从开店到现在,我敢说从来没有胡乱给任何人推销过产品,都是根据他们的身体情况给他们推荐相应的产品,虽然说这样做对我的生意不好,但是我不希望也不喜欢昧着良心去欺骗什么人。还有一部分人,让我看过之后说:你分析的都对,都符合我现有的症状,但是我现在能吃能喝,停停看吧。看着许多人的不相信,对自己身体的不重视,我也只好用一句“佛渡有缘人”来安慰自己。
当初开店的几个月,生意一直不好,每个月的利润连房租都交不起,虽说后来比以前好些(现在已经搬到电厂家中,因我家已经在东区居住)。但是人们的思想观念改变太慢,相信食疗的人还是不多。不过我不再灰心,只是感慨大多数人的无知。我现在已经转业到书法教学上兼顾食疗养生和贴腰间盘、颈椎、膝关节骨刺膏药。想想也是,早在0多年前,讳疾忌医就已经出现了,正如那篇《扁鹊见蔡桓公》所讲的一样,当疾病还是小病时候不去预防治理,非要等到疾病不可收拾时候才去求医访药,吃苦受罪的只会是病人自己和家人的悲伤。在现实社会中确实有很多这样的例子。
不过我也承认,之初因为知识不够,有时没有针对客户身体状况进行调理,任由客户选择,没能达到预期效果,但是绝对没有副作用。现在,我每天做的事情就是学习中医知识,因为只有中医理论才能预防疾病。每天看中医书,看养生视频,不断的丰富自己的知识!我觉得,即使开店没有挣钱,只要把家里人及亲朋好友的身体调理好了,那也是挣钱了!
中药偏性大不易久服,西药毒副作用大,只有食疗可以长期坚持!
人人都说养生好,可又有几人能做到?
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